Vállalkozást vezetni alapból nem könnyű feladat, pláne, ha az ezzel járó kihívásokkal a 21. században kell megbirkózni.
Régebben, akár még húsz évvel ezelőtt is teljesen más volt az üzleti világ, teljesen másként működtek a vállalkozások, nem volt ekkora online zaj.
Mindamellett, hogy az egyre fojtogatóbb adóterhek és járulékok miatt mind többen döntenek úgy, hogy vállalkozni kezdenek, ráadásul az internetes marketingnek köszönhetően már nem csak lokálisan, hanem országosan is elérhetőnek kell lennie mindegyiknek.
Vagyis kellene, hiszen mi másért kezdene valaki vállalkozni, ha nem a nagyobb profit érdekében?
Nagyobb profitot pedig jellemzően nagyobb ügyfélkörrel, netán drágább szolgáltatással lehet elérni, azonban valahogy a híredet el kell juttatni az emberekhez.
De hogyan lehetséges ez?
Az is egy megoldás, hogy vagyonokat költesz hirdetési felületekre sokat látogatott népszerű portálokon, weboldalakon, esetleg még televíziós, rádiós reklámot is készíthetsz, azonban ezek nem feltétlenül a legkifizetődőbb módszerek, ugyanis ahhoz, hogy ezek megtérüljenek, bizony hosszú idő, vagy óriási siker szükséges.
Azonban ha másfelől közelíted meg a dolgot: ha valakinek eszébe jut valami, és tájékozódni szeretne, akkor általában mi az első lépése?
Igen, beírja a keresőbe.
Ha a lehető legegyszerűbben szeretnéd elérni az embereket úgy, hogy nem alkalmazol arcba mászó hirdetéseket, hanem hagyod, hogy ők találjanak meg, akkor a legjobb, amit tehetsz, ha a keresési lista élére kerülsz.
A legnépszerűbb keresőben, a Google-ben a találati lista első helyére kerülni általában hosszú és gyötrelmes, rendszerint a legnagyobb cégek és vállalatok birtokolják a legelőkelőbb helyezéseket a maguk témakörében.
Egy multinacionális vállalattal cégvezető legyen a talpán, aki megpróbál birokra kelni, hiszen olyan hatalmas tőke, befolyás és emberi erőforrás áll a rendelkezésére, hogy esélytelen megpróbálni konkurálni vele.
De szerintem elsősorban nem az a célja egy vállalkozónak, hogy maga alá gyűrje a fél világot, így nagy valószínűséggel a saját súlycsoportjában kell szétnéznie ellenfelek után.
Azonos tevékenységi körű cégek esetén a végletek sem kizártak, egyszerre tudnak összetartani és remekül együtt dolgozni, vagy folyamatosan azt lesni, hogy hogyan kerekedhetnek a másik fölé.
Erre mindenkinek megvannak a maga módszerei, gyakran jogi ügy is lesz a dologból, szóval, ha inkább békeszerető ember vagy, aki nem szeretne konfrontálódni, csak tenni a dolgát és élni békességben, akkor azt javaslom, hogy inkább az online verseny felé fordítsd a figyelmedet.
Ha különösebb csörte nélkül szeretnél mindenkit leelőzni, akkor a legjobb, amit tehetsz, hogy a tevékenységi körödben, a neked ideális kulcsszavakban megelőzöd a pályatársakat a keresőben!
Ehhez jó néhány feltételnek meg kell felelned, önmagában elkészíttetni egy honlapot és várni a csodást sajnos édes kevés, ráadásul az se mindegy, hogy azt az oldalt hogyan készíted el.
Ezért érdemes alaposan tájékozódni, mielőtt belevágnál, így tudatosan abba az irányba terelheted a dolgokat, amik a számodra legideálisabbak.
Internetes elérhetőség nélkül már nemigen érdemes bármivel is foglalkozni manapság.
Mindenki zsebében ott lapul a világháló, amivel bármikor, a nap bármely szakában arra kereshet rá, amire éppen szeretne.
Az információ ilyen gyors áramlása mellett már nemigen engedheted meg magadnak azt a luxust, hogy kivonod magad a folyamatból, így csak azt fogod elérni, hogy egy darab megrendelésed vagy árajánlatkérésed sem lesz.
Úgyhogy érdemes legalább egy annyi kis felületet üzemeltetni, ahol röviden bemutatod a tevékenységedet, hogy egyáltalán mivel foglalkozol, valamint az elérhetőségeidet.
Ez nem sok ugyan, de a semminél több, még akkor is, ha egy képeslapnyi területen is szellősen elfér a tartalma.
Ha viszont többre vágysz ennél, akkor érdemes egy komolyabb összeget ráfordítanod, ugyanis a vásárlók, ügyfelek számára már alapból sokkal imponálóbb, ha egy szépen kivitelezett, ízléses és informatív weboldal fogadja őket, ahol nem kell órákig csak az hüvelyezniük, hogy egyáltalán hová tévedtek be.
És meglepő lehet, de a weboldaladat nem csak és kizárólag az irántad érdeklődőknek készíttetsz, hanem igenis a Google is figyelembe veszi annak paramétereit, működését, szóval, ha úgy vesszük, akkor ez az első lépés afelé, hogy a találati lista élbolyában helyezkedj el.
Milyen feltételeknek kell megfelelnie az oldaladnak?
Nagyjából így kell, hogy kinézzen a végeredmény:
Ezen kívül fontos még az is, hogy kézi eszközökre (telefon, tablet) is legyen optimalizálva az oldalad, mert azon túl, hogy kedvezel vele a látogatóknak, a Google is alapból előnyben fogja részesíteni a lista összeállításakor.
Mindezeken túl az esztétikát se hagyd figyelmen kívül, az az ideális, ha egyszerű, de megjegyezhető, szemet nyugtató színekkel dolgozol, és élénk, éles árnyalatokat csak ott használsz, ahol azt szeretnéd, hogy koncentrálódjon a figyelem, például akcióknál, kiemelt ajánlatoknál.
…akkor sincs még itt az ideje hátradőlni, hiszen a legszebb festmény sem ér sokat, ha egy padláson porosodik.
Valahogy fel kell hívnod a figyelmet magadra, a figyelem fókuszába kell kerülnöd, meg kell találnod a módját, hogy minél többen keressenek fel.
A hangsúly a keresésen van, hiszen ha már megfelelsz a Google és a kortárs fogyasztók igényeinek, akkor el lehet kezdeni a helyezésed feltornázását.
Ennek a legjobb módja, már azon kívül, hogy éveken keresztül türelmesen vársz rá, a linképítés.
Ez egy keresőoptimalizálási eljárás, melynek során hivatkozások mesterséges készítésével erősíteni lehet egy adott oldalt a Google értékelésében, és előrébb juttatni a találati listán.
Mert mint tudjuk, minél hátrább található egy webhely, annál kevesebben találnak rá.
A linképítésnek is megvan a maga metódusa, módszertana, hogy melyik esetben mivel érdemes dolgozni, és sajnos azt kell, hogy mondjam, ez sem egy rövid folyamat.
Ha megbízol egy keresőoptimalizáló céget azzal, hogy futtassanak fel, akkor arról ne is álmodozz, hogy már a következő héten a TOP 10-ben fogsz virítani.
Erre ott vannak a kiemelt, fizetett hirdetési pozíciók, azonban azok csak addig tartanak, amíg pénzt pumpálsz beléjük, utána egyből el is tűnnek.
Ha azonban sikerül megszerezned a kereső bizalmát, és nem csinálsz valami orbitális baklövést, akkor tartósan is a mezőny élén maradhatsz, ráadásul a Google-nek nem is kell érte külön fizetned.
De mi is ez a linképítés valójában?
Ismerkedjünk meg vele kicsit jobban!
A linképítés egy, a ’90-es évek második felében, 2000-es évek elején kialakult online marketing eljárás, a célja pedig egy oldal erősítése, előbbre juttatása a természetes találati listán.
Teszi ezt úgy, hogy különböző erősségű hivatkozásokat helyez el világháló szerte, elhitetve a keresőrobottal, hogy igenis, erről az oldalról mások is rendszeresen beszélnek, sőt ajánlják is másoknak, tehát értékes a témában.
Gyakorlatilag úgy működik, mint a pletykahintés, csak (az ügyfél szempontjából) pozitív végkifejlettel, hiszen pont, hogy nem kiközösítés, hanem előrelépés a gyümölcse.
Azonban nem mindig volt ez egy kimondottan tisztességes eljárás, a kezdetekkor ugyanis nem éppen etikus módszereket alkalmaztak a siker érdekében.
A spammelés, a linkfarmolás, a kommentelés, vendégkönyvezés, linkkatalógusozás mind-mind ezek közé a módszerek közé tartoznak, és bár némelyik puhított formában még mindig tartja magát, a többségét a Google mára már bünteti őket.
Ezeknek a lényege az volt, hogy minél több helyen elszórni az erősíteni kívánt oldal linkjét, akár több ezerszer is.
A mennyiség volt az elsődleges szempont, nem a minőség, így tehát az is előfordulhatott, hogy egy hibás kulcsszó, vagy szimpla haszonvágy következtében teljesen irreleváns oldalak lehettek az elsők némelyik keresésre.
Arról nem is beszélve, hogy régi fórumokon, webhelyek kommentszekcióiban, vendégkönyveiben százával, ezrével hagyták ott a webmesterek a céloldal hivatkozását, néha minden más körítést mellőzve.
Viszont ezek így is, úgy is érvényes linknek minősültek, tehát számítottak a listázáskor.
Ha ma valaki mondjuk spammelt linkekkel kívánna figyelmet lapátolni magának, akkor nagy valószínűséggel igen hamar a keresési lista leghátulján találná magát.
Köszönhető ez annak, hogy a Google folyamatosan frissíti és fejleszti a keresőmotort, ami fokozatosan kiszorította az ilyen módszerekkel előnyhöz jutott webhelyeket, és egyre inkább a minőség és a tartalom került előtérbe.
Ebből kifolyólag alakultak ki a ma is használatos módszerek, és a prémium linképítés.
A prémium linképítés lényege, hogy minél értékesebb hivatkozásokat állítsunk elő az oldal erősítésének érdekében.
Több fokozat is létezik attól függően, hogy mennyire erős konkurenciával kell számolni, de vannak olyan elemek, amelyek állandóak.
Mint arra feljebb már kitértünk, a Google az utóbbi néhány évben nagyon erősen elkezdett a tartalomra, relevanciára gyúrni, tehát az értelmetlen, rövid szövegek linkkel való spammelésének végleg leáldozott.
Cserébe a keresőrobot figyelembe veszi a feltérképezéskor, hogy az adott hivatkozás milyen kulcsszó jelenlétében, milyen szövegkörnyezetben található, és eszerint dönti el, hogy értékes-e a kapcsolat, vagy sem.
Valamint az sem utolsó szempont, hogy milyen értékbesorolással rendelkező domainről, oldalról érkezik az a hivatkozás, ugyanis ebben is különbséget tesz.
Egy tízes skálán, mondjuk 8-as besorolású oldalról mutató link jóval többet ér, mint két 4-esről jövő, tehát az értéket nem feltétlenül lehet mennyiséggel kiváltani.
Bizonyos, prémium linképítéssel foglalkozó cégek erre is figyelnek, ugyanis a linket hordozó szövegeket csak olyan, lejárt és felvásárolt domainekre teszik fel, melyek több évesek, és van rájuk mutató hivatkozás is, tehát értékesebbek a Google szemében egy frissen létrehozottnál.
A két fő eszköz:
linképítő cikkek, blogbejegyzések – rövidebb, 200 és 1000 szó közötti tartományban mozgó szövegek, melyek nagyobb részt a megrendelő témájával foglalkoznak, a kulcsszót adott mennyiségben tartalmazzák, és a megbízó által megjelölt oldalra mutatnak.
Nagyobb mennyiségben szükségesek a kívánt eredmény elérése érdekében, de azért közel sem ezres nagyságrendben.
linképítő weboldalak – ezek már komolyabb, tartalmasabb írások, melyek általában már csak és kizárólag a megbízó témakörével foglalkoznak, és komolyabb utánajárást igényel a megírásuk.
Hossztól függetlenül mindössze egyetlen hivatkozást tartalmaznak, és a kereső szempontjából igen értékesek.
Az algoritmusok fejlesztésével a számuk erősen megcsappant, csak olyanok maradtak, amelyekre a regisztráció kötelező és alapos, az elbírálás pedig akár hetekig is eltarthat, sőt sok esetben nem is ingyenes a használatuk. Ettől függetlenül ugyanúgy régi oldalról érkező hivatkozásnak számítanak, tehát súlyuk van az értékelésnél. Amit ugyanebben a témakörben te is megtehetsz, az az, hogy ismerősöknél, ismert oldalakon megpróbálsz linket szerezni cikk, kritika, ismertető formájában, melyek szintén sokat számítanak, és talán egyszer majd Te is tudod viszonozni nekik a szívességet. De ugyanezeket az ismertetőket pénzért is megvásárolhatod magadnak, ha az oldal üzemeltetője hajlik az ilyesmire, de lehetőleg ezt azért ne kürtöld világgá.
A közösségi oldalak, megosztók erejét sem szabad távolról sem lebecsülni! Ha például a Facebookon jelentős követői tábort tudsz összehozni magadnak, akik rendszeresen megosztják a tartalmaidat, az is mind-mind hivatkozásnak minősül.
Ehhez viszont olyan tartalmat kell gyártanod, amit a felhasználók szívesen olvasnak, néznek, osztanak.
Itt kell nagyon ügyesnek lenned, és szem előtt tartanod, hogy az igények már nagyon mások, mint korábban.
Plusz tartalmakkal, videókkal, ismertetőkkel komoly megosztási rátát lehet összekaparni, ami pláne értékes, ha rendszeres.
Ezen kívül fenntarthatsz külön profilt is a Facebookon, ahová exkluzív tartalmakat pakolhatsz fel.
Itt érdemesebb kevéssé a szövegre és inkább a képes és rövid videós tartalomra rámenni, pontosan az emberek fogyasztási szokásaihoz igazodva.
Ha hosszabb videókat készítenél, arra ott van a YouTube, ami szintén igen hasznos elem lehet a fegyvertáradban – itt se ess azonban túlzásokba, igyekezz 10-20 perces videókat megosztani, hosszabb téma esetén pedig akár sorozatba foglalni, fokozatosan adagolni az infót.
Képes tartalom megosztásához az Instagram és a Pinterest ajánlott, ezek kimondottak képekkel foglalkozó közösségi portálok.
Ha igazán élelmes vagy, akkor egy influencert is felbérelhetsz, hogy népszerűsítse a termékeidet, tevékenységedet, mint amolyan Jolly Jokert.
Még ha elsőre talán taszító is, amit csinálnak, az tagadhatatlan, hogy óriási befolyással bírnak az emberek fogyasztására, és megdöbbentő forgalomnövekedést hozhat egy-egy ilyen egyezség.